A terceirização parcial funciona bem para empresas com atividades em diferentes estados, pois é possível contratar representantes comerciais de cada localidade e aproveitar a rede de contatos e os conhecimentos regionais deles.
Como consequência, podem ter dificuldade para responder perguntas e tirar dúvidas mais específicas sobre o produto, o que pode resultar na perda da venda. Ou pior: na venda para um cliente sem perfil para usar o produto ou serviço.
Entrar no ritmo de um novo mercado pode exigir tempo e recursos que sua empresa pode não ser capaz de desenvolver imediatamente. Conseguir uma equipe de pré-vendas que entende a cultura e pode trabalhar rapidamente para construir relacionamentos nem sempre é tão fácil quanto parece.
Risco de má escolha da empresa terceirizada: caso a sua empresa escolha uma empresa de vendas terceirizada ineficiente ou sem experiência, isso pode afetar negativamente as vendas e os seus lucros.
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Executivos de vendas prontos para vendas remotas Verticais completas de prospecção a venda Todas tecnologias a favor Se você deseja elevar suas vendas de SAAS a um novo patamar, a terceirização de Inside Profits com nossa equipe de especialistas é a melhor escolha.
Atualmente aplica seu qualifications tecnológico nas áreas de marketing e vendas do Agendor, e acredita que todas as pessoas são vendedoras de alguma forma. Mais artigos deste autor Processos
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Ao contratar uma empresa especializada, ela assume a responsabilidade pela gestão dos representantes;
O gestor comercial terá um time reduzido ou nenhum vendedor para gerir diretamente, podendo se voltar mais para o acompanhamento dos resultados;
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Com o trabalho de uma equipe externa, os seus produtos e serviços passam a ter um alcance maior. Principalmente se a prestadora contratada possuir uma grande estrutura com vendedores em várias regiões do país.
Economia de tempo: deixar o processo de pré-venda nas mãos de uma empresa terceirizada significa mais tempo para focar em outros setores da empresa.
Uma empresa terceirizada pode não compartilhar exatamente a mesma visão ou valores que sua empresa, o que pode levar a conflitos de interesse ou divergências na abordagem de vendas.